В компанию - лидер на рынке консалтинга и системной интеграции требуется
Менеджер по продажам
Требования:

Обязательные:
    Очень сильная мотивация на успех в области разведки неохваченных подразделением сегментов рынка.
    Нацеленность на результат в долгосрочных, сложных проектах.
    Стрессоустойчивость.
    Способность вести уверенный диалог и находить общий язык с первыми лицами компаний.
    Способность выявлять потребности потенциальных заказчиков и формулировать бизнес-задачи на основе вербальной информации.
    Базовое понимание бизнес-процессов и работы аналитических центров в крупных коммерческих структурах (службах безопасности, кадровые службы,
пресс-центры)
    Опты продаж программных продуктов класса ERP (MBS, Oracle, SAP).
Умение работать в команде и координировать действия команды для достижения поставленной цели в определенные сроки.
Желательные:
    Знания отраслевых сегментов рынка (гос.сектор, нефтяная  и газовая промышленность, металлургия и/или машиностроение (FMCG производство и/или Retail), с точки зрения ключевых игроков, проблем, тенденций, связей/знакомств.
    Опыт руководства проектами по внедрению программных продуктов класса ERP (MBS, Oracle, SAP).
Прочее:
    Русский язык (разговорный, письменный) - свободно
    Английский язык (разговорный, письменный) - свободно - только для FMCG
    Навыки делового общения/ведения переговоров
    Презентационные навыки (подготовка презентаций, проведение
презентаций)
    Знания в области формирования договорных документов
    Свободное владение с ПО Word, Excell, MS Project, PowerPoint
Образование:
    высшее (предпочтительно - техническое или экономическое)
Функциональные обязанности:

    Стратегическое планирование, разработка и развитие новых сегментов рынка.
    Продвижение услуг и продуктов компании (SAP, Oracle, Семантические
программы)  новым Заказчикам (развитие отношений со старыми заказчиками).

Более подробно:
    Участие в процессе бизнес-планирования клиента с целью выявления областей и направлений, в которых возможно достижение желаемых результатов с помощью решений компании.
    Сбор информации о клиенте; понимание, а также участие в формировании стратегии клиента в отношении компании.
    Установление доверительных отношений с руководителями всех подразделений клиента.
    Разработка и реализация стратегии по работе с клиентом, обеспечивающей доходность для компании.
    Консолидация и регулярное обновление планов работы с клиентами в процессе продаж.
    Анализ и использование влияния, которое различные стороны оказывают на клиента, в целях реализации стратегии компании
    Создание и руководство командами по работе с клиентом.
    Определение сфер ответственности и цели работы для всех сотрудников компании, работающих с клиентом  в процессе продаж.
    Составление планов продаж лицензий и проектов, а также мониторинг всех мероприятий, связанных с клиентом/клиентами.
    Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий в части, связанной с данным клиентом/клиентами.
    Своевременное отражение процесса взаимодействия с клиентом в корпоративной системе компании.
    Выполнение всех процедур в рамках Sales-цикла.
Условия: з.п.2000$(белая), бонусы, хороший соц. пакет, перспективы профессионального развития.
Контактное лицо: Мизгулина Полина,тел.225-48-91 доб.114 ,ICQ 260844966, e-mail: leto@profil.ru